Co dyrektor generalny powinien wiedzieć o wynagrodzeniu za sprzedaż: Łączenie narożnego biura z linią frontu

Opinie czytelników

Książka „What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation” jest dobrze oceniana ze względu na jasne wyjaśnienie strategii wynagradzania sprzedaży i ich znaczenia dla sukcesu biznesowego. Skutecznie komunikuje złożone tematy w angażujący sposób, przemawiając zarówno do doświadczonych menedżerów, jak i tych mniej doświadczonych w tej dziedzinie.

Książka jest chwalona za dostarczanie świetnych modeli myślowych, zorientowanie na działanie i łatwe zrozumienie złożonych tematów. Oferuje cenne spostrzeżenia dotyczące dostosowania planów wynagrodzeń do celów korporacyjnych, podkreśla znaczenie zaangażowania C-Suite i zawiera liczne przykłady i scenariusze z życia wzięte. Czytelnicy doceniają jej czytelność i praktyczne wskazówki dotyczące projektowania skutecznych systemów wynagrodzeń.

Niektórzy recenzenci uznali książkę za rozczarowującą lub mniej przydatną w porównaniu z innymi źródłami na temat wynagrodzeń za sprzedaż. W kilku krytycznych opiniach podkreślono, że książka może nie oferować wystarczającej ilości praktycznych materiałów dla czytelników poszukujących szczegółowych informacji.

(na podstawie 26 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Zawartość książki:

Mark Donnolo wykorzystuje wieloletnią wiedzę z pierwszej ręki jako wiodący konsultant ds. sprzedaży w firmach z listy Fortune 500, aby odpowiedzieć na trudne pytania, które powinni zadawać liderzy.

Książka What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation, zawierająca prawdziwe lekcje z praktyki i cenne modele myślowe, wyjaśnia, w jaki sposób niezrozumienie na wyższych szczeblach prowadzi do fundamentalnych rozbieżności między strategią sprzedaży a celami organizacyjnymi. Spostrzeżenia dyrektorów najwyższego szczebla pokazują, że sposób, w jaki firma projektuje swój program wynagrodzeń za sprzedaż, ma większy wpływ na zachowanie i wyniki niż jakiekolwiek szkolenie sprzedażowe, metoda zarządzania sprzedażą lub przesłanie przywódcze.

Co najbardziej namacalne, ekspercka mapa drogowa przychodów w książce identyfikuje cztery główne obszary kompetencji i szesnaście powiązanych dyscyplin, które muszą się ze sobą łączyć, aby organizacja rozwijała się z zyskiem.

⬤ Wgląd.

⬤ Strategia sprzedaży.

⬤ Obsługa klienta.

⬤ Włączenie.

Zachowując równowagę pomiędzy nadmiernym i niedostatecznym wynagradzaniem, plan sprzedaży nabierze rozpędu niezbędnego do napędzania wyników całej firmy.