Changing the Game: Nowy sposób sprzedaży

Opinie czytelników

Książka ta jest wysoko ceniona jako klasyczne źródło wiedzy dla specjalistów ds. sprzedaży i wszystkich zainteresowanych poprawą swojego sposobu myślenia o biznesie. Podkreśla znaczenie zmiany perspektywy i podejścia do sprzedaży oraz oferuje ponadczasowe porady, dzięki czemu jest cennym dodatkiem do każdej biblioteki biznesowej.

⬤ Cenne spostrzeżenia na temat procesu sprzedaży i sposobu myślenia
⬤ ponadczasowe porady nawet po 20 latach
⬤ kładzie nacisk na długoterminowe myślenie i znaczenie postawy
⬤ polecany zarówno dla sprzedawców, jak i osób spoza sprzedaży
⬤ pomaga wzmocnić jednostki w ich karierze.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać koncepcje za znane lub nie przełomowe; może nie być odpowiedni dla tych, którzy szukają świeżych, nowoczesnych technik w sprzedaży.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Changing the Game: The New Way to Sell

Zawartość książki:

Specjaliści ds. sprzedaży wiedzą, że jesteśmy w trakcie jednego z najbardziej burzliwych i konkurencyjnych okresów w historii sprzedaży. W grze jest więcej graczy, a gra jest o wiele bardziej złożona. Klienci chcą innowacji. Chcą niestandardowych rozwiązań swoich problemów i chcą ich teraz.

Ryzyko jest większe, ale większe są też możliwości i nagrody. Najlepsi sprzedawcy - ludzie, których Larry Wilson cytuje i przedstawia w tej książce - wiedzą o tym. Zmienili grę w sprzedaż i odnieśli w niej ogromny sukces. Wiedzą, że muszą być liderami w swoich organizacjach i wiedzą, że jeśli chodzi o ich klientów, strategią przyszłości jest współpraca i praca zespołowa, a nie konfrontacja.

W Changing the Game Larry Wilson wykorzystuje swoje trzydziestoletnie doświadczenie jako myśliciel i innowator w dziedzinie sprzedaży. Był założycielem Wilson Learning Corporation, jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie i współautorem bestsellera biznesowego The One-Minute Salesperson wraz z dr Spencerem Johnsonem. Jego najnowsze przedsięwzięcie, Pecos River Learning Center w Santa Fe w Nowym Meksyku, jest poświęcone pomaganiu korporacjom i osobom, które dla nich pracują, w tworzeniu potężnych zespołów, które będą kluczem do przyszłego sukcesu biznesowego.

Changing the Game to najnowsze i najodważniejsze przemyślenia Larry'ego Wilsona na temat przyszłości sprzedaży - przyszłości, która jest tak blisko, jak pierwsza rozmowa sprzedażowa w dniu jutrzejszym.