Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Pricing of Products & Services
Cena produktu lub usługi jest kluczowym elementem marketingu mix. Cena wpływa na popyt na produkt oraz przychody i zyski firmy.
Ceny sygnalizują również jakość i wartość produktu, samoocenę klienta oraz praktyki cenowe sprzedawcy. Dzięki odpowiedniej równowadze teorii, zastosowań i analiz, książka ta zapewnia studentom i praktykom biznesu narzędzia do podejmowania opłacalnych decyzji cenowych w różnych rzeczywistych kontekstach - obecnych i pojawiających się. Teoretyczne podstawy decyzji cenowych pochodzą z mikroekonomii, psychologii i behawioralnych teorii decyzji.
Ugruntowane zasady ekonomiczne, wraz z dostępnymi danymi i analizami, pomagają firmom dostosowywać ceny w oparciu o gotowość klientów do zapłaty, ilość zakupionych produktów, czas i pilność zakupu, a także poprzez łączenie ich produktów i usług.
Strategie cenowe i promocyjne firm są ponadto oparte na psychologii konsumenta, a także zasadach podejmowania decyzji, które konsumenci stosują w kształtowaniu cen i reagowaniu na nie. Jako praktyczny przewodnik krok po kroku dla firm, książka przedstawia kompleksowe ramy dla decyzji cenowych.
Ramy te ilustrują, w jaki sposób decyzje cenowe firm są kształtowane przez wycenę produktu lub usługi przez klienta, koszty firmy i konkurencję w danej kategorii. Dodatkowe kwestie obejmują: ustalenia dotyczące kanałów, ograniczenia prawne i regulacyjne, nastroje społeczne oraz nadrzędną strategię firmy. Krótkie przypadki i przykłady liczbowe pomagają zilustrować, w jaki sposób czynniki te można uwzględnić w podejmowaniu decyzji przez firmę.
Oprócz zaoferowania podstaw teoretycznych i praktycznych wskazówek dotyczących ustalania cen, książka ma kilka charakterystycznych cech. Z pedagogicznego punktu widzenia książka przyjmuje ilościowe podejście do decyzji cenowych i kładzie szczególny nacisk na wykorzystanie danych i analiz. Niemniej jednak rozsądna intuicja i osądy pozostają warunkiem wstępnym.