Cechy osobowości i wpływ społeczny: Indywidualne różnice w podatności na zasady zgodności Cialdiniego

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles

Zawartość książki:

Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: Angielski, streszczenie: W ciągu ostatnich dziesięcioleci badacze analizowali wpływ społeczny - metody wykorzystywane do zmiany postaw i zachowań ludzi. Według Key et.

al. (2005), wpływ społeczny obejmuje dwie formy wpływu: perswazję i zgodność. Podczas gdy pierwsza odnosi się do zmiany postaw, druga oznacza zmianę zachowania.

Obie formy wpływu społecznego zostały zbadane (Albarracin et.

al., 2005), chociaż wpływ różnic osobowościowych był głównie oceniany w kontekście perswazji, a nie zgodności (Key et. al., 2009).

Marwel i Schmitt w latach sześćdziesiątych XX wieku pierwotnie pojmowali zgodność poprzez opracowanie szeregu taktyk służących uzyskaniu zgodności. Kilkadziesiąt lat później Robert Cialdini wyróżnił sześć zasad, dzięki którym można uzyskać zgodność z perswazyjną prośbą. Zgodność według Roberta Cialdiniego (2001) to proces nakłaniania ludzi do dostosowania się do prośby.

Cel zgodny z perswazyjną prośbą może, ale nie musi, zrozumieć, że jest zmuszany do działania w określony sposób (Cialdini & Goldstein, 2004). Wspólnie Cialdini i Goldstein (2004) definiują zgodność jako uległość w odpowiedzi na perswazyjną prośbę. Badania nad zgodnością są istotne, ponieważ jest to forma wpływu społecznego, która wpływa na codzienne zachowanie ludzi (np.

interakcje społeczne). Niniejszy artykuł wnioskuje, w jaki sposób reakcja na zasady zgodności Cialdiniego różni się w zależności od osobowości.

W przeszłości badacze zainteresowani badaniem różnic osobowościowych polegali głównie na modelu pięcioczynnikowym (FFM), określanym również jako czynniki osobowości Wielkiej Piątki (Richard i in., 2001). Obecnie model ten jest szeroko stosowany do wyjaśniania kluczowych cech osobowości różnych osób (Judge et. al., 2002).... )