Budowanie zwycięskiego zespołu zarządzania sprzedażą: Siła stojąca za siłami sprzedaży

Opinie czytelników

Książka została doceniona za wnikliwą treść na temat skuteczności sił sprzedaży, pomagając profesjonalistom w ulepszaniu ich strategii. Zdarzały się jednak problemy z otrzymaniem niewłaściwej książki, co prowadziło do negatywnych doświadczeń niektórych klientów.

Terminowa dostawa, wnikliwe treści dla menedżerów sprzedaży, pomocne w analizie strategii i realizacji, korzystne dla rozwoju zawodowego.

Nieprawidłowo dostarczona książka, niedopasowanie okładki do rzeczywistej książki, co prowadzi do zakłopotania, gdy jest wręczana jako prezent.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Zawartość książki:

Menedżerowie sprzedaży pierwszej linii (FLM) odgrywają kluczową rolę w pomaganiu organizacji sprzedaży w osiąganiu rentownego wzrostu przychodów w stale zmieniającym się środowisku biznesowym. Jednak, mimo że są oni bezpośrednio odpowiedzialni za zarządzanie i napędzanie wydajności sił sprzedaży, często nie otrzymują oni wystarczającej ilości czasu, uwagi i zasobów od liderów sprzedaży. Książka "Building a Winning Sales Management Team" pokazuje, jak ważni są menedżerowie sprzedaży i co się dzieje, gdy firmy nie inwestują w tych kluczowych graczy.

Autorzy czterech poprzednich książek na temat zarządzania sprzedażą, Zoltners, Sinha i Lorimer, pokazują w Building a Winning Sales Management Team, w jaki sposób firmy mogą pielęgnować skutecznych FLM i zwiększać produktywność sił sprzedaży. Książka zawiera dziesiątki rzeczywistych przykładów tego, jak inwestowanie w zarządzanie pierwszą linią opłaciło się w wielkim stylu. Przy opracowywaniu książki autorzy współpracowali z liderami z najlepszych firm na świecie. Autorzy czerpią również ze swojego łącznego doświadczenia jako konsultanci ds. sprzedaży i marketingu, wykładowcy w Northwestern University s Kellogg School of Management oraz mówcy i pisarze biznesowi, aby stworzyć świeże, całkowicie oryginalne spostrzeżenia na temat skuteczności sił sprzedaży.

Książka "Building a Winning Sales Management Team" szczegółowo pokazuje, w jaki sposób firmy mogą poprawić wyniki FLM. Autorzy ujawniają osiem kluczowych czynników definiowania, tworzenia i umożliwiania skutecznego zespołu zarządzania sprzedażą pierwszej linii oraz pokazują, w jaki sposób FLM są krytycznymi moderatorami zmian. Książka zawiera również narzędzie do samooceny, które pomaga organizacjom określić właściwe priorytety, aby rozpocząć poprawę wydajności zespołu zarządzania sprzedażą. ".