Budowanie zespołu sprzedaży: Poza ludźmi, procesami i technologią

Opinie czytelników

Książka jest dobrze przyjętym przewodnikiem dla liderów sprzedaży, oferującym praktyczne spostrzeżenia, wskazówki i przykłady z życia wzięte od doświadczonego eksperta w tej dziedzinie. Jest znana z tego, że jest łatwa do zrozumienia i wysoce przydatna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

⬤ Dobrze napisana i dokładna
⬤ Praktyczne źródło informacji dla menedżerów sprzedaży
⬤ Zawiera rzeczywiste przykłady i spostrzeżenia liderów branży
⬤ Przydatna zarówno dla doświadczonych, jak i początkujących liderów sprzedaży
⬤ Zachęca do motywacji i pozytywnej komunikacji.

W recenzjach nie wymieniono żadnych istotnych wad.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Building Your Sales Team: Beyond People, Process, and Technology

Zawartość książki:

W świecie biznesu istnieje wiele ruchomych części, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia zespołu w celu rozwoju marki. To ekosystem, a nie sport indywidualny. Zespół sprzedaży jest jedną z najważniejszych grup w Twojej firmie, aby zwiększyć przychody, ponieważ znajduje się na pierwszej linii frontu i jest częścią głosu Twojej marki. Rozwijanie jednego z nich wiąże się z dużą ilością ciężkiej pracy, która obejmuje współpracę z marketingiem, zarządzaniem produktem, obsługą klienta i zadaniami operacyjnymi, aby uwzględnić cele wielofunkcyjne. Kilka z tych punktów widzenia przedstawiono tutaj wraz ze spostrzeżeniami.

Nawet gdy zespół i systemy są już skonfigurowane, jedną ważną rzeczą, o której powiedzą ci najlepsi menedżerowie z doświadczenia, jest wykonanie: jak zbudować i sprawić, by twój własny zespół sprzedaży działał wydajnie. Dzieje się tak dlatego, że rzadko mamy okazję realizować plan A. Plan B to sposób, w jaki się dostosowujemy. Zawsze będą istnieć czynniki zewnętrzne, które utrudniają osiągnięcie celów. Jak więc skutecznie naciskać i iść naprzód? Jak wcielić pasję w życie i mieć wpływ na branżę?

Diane Updyke i jej współpracownicy przedstawiają cenne wskazówki, wartościowe stwierdzenia i wnioski, z których może skorzystać każdy przedsiębiorca. Aby dogłębnie zrozumieć, jak budować i realizować skuteczny zespół sprzedaży, już dziś sięgnij po książkę Diane Updyke Building Your Sales Team.

Building Your Sales Team jest częścią serii THiNKaha, której smukłe i poręczne książki zawierają 140 przemyślanych komunikatów AHA. Zwiększ swój wpływ online, wybierając AHAthat i łatwo udostępniaj cytaty z tej książki na Twitterze, Facebooku, LinkedIn i Google+ za pośrednictwem tego linku: http: //aha. pub/BuildingYourSalesTeam.