Building Excellence in Commercial Negotiation
Budowanie doskonałości w negocjacjach handlowych Wysoce skuteczne umiejętności negocjacyjne są niezbędne w dzisiejszym świecie biznesu, ale negocjacje mogą być jedną z najtrudniejszych rzeczy do opanowania.
Zaprojektowany, aby zaspokoić potrzeby zarówno kupujących, jak i sprzedających, Building Excellence in Commercial Negotiation stanowi przewodnik krok po kroku po całej dziedzinie negocjacji handlowych - od oferty do umowy i nie tylko. Napisana wokół studium przypadku w angażującym stylu, książka ta określa na przykład, że "wszystkie ceny są fikcyjne", "wygrana-wygrana nie zawsze jest właściwa" i "nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie zostanie uzgodnione".
Każdy, kto zastosuje w praktyce to, czego nauczy się z tej książki, będzie w stanie negocjować znacznie lepsze oferty, dodając prawdziwą wartość do swojej organizacji. Building Excellence in Commercial Negotiation jest częścią serii Counterpoint Courses Building Excellence Series, która oferuje zwięzłe podsumowanie aktualnych najlepszych praktyk w dziedzinie zamówień, komunikacji i negocjacji handlowych.