Ocena:
Książka „Breakthrough International Negotiation” jest chwalona za doskonały język i solidne ramy do analizy złożonych negocjacji poprzez rzeczywiste studia przypadków. Zapewnia cenny wgląd w strategie negocjacyjne i podkreśla znaczenie zrozumienia dynamiki związanej zarówno z międzynarodowymi, jak i krajowymi procesami negocjacyjnymi. Brakuje jednak wyraźnej dyskusji na temat etyki negocjacji, w szczególności w odniesieniu do włączenia nieobecnych stron i uwzględnienia ich praw.
Zalety:⬤ Dobrze napisana i wciągająca
⬤ Oferuje solidne ramy koncepcyjne do analizy złożonych negocjacji
⬤ Zawiera interesujące studia przypadków, zwłaszcza z ostatnich konfliktów międzynarodowych
⬤ Zawiera jasne wytyczne i pytania dla negocjatorów do przemyślenia
⬤ Odpowiednia dla praktyków, studentów i instruktorów w tej dziedzinie
⬤ Uznana przez profesjonalistów w dziedzinie alternatywnych metod rozwiązywania sporów.
⬤ Brak wyraźnego odniesienia do etyki negocjacji
⬤ Nie odnosi się odpowiednio do praw nieobecnych stron
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że treść jest gęsta i nie jest prostym poradnikiem.
(na podstawie 3 opinii czytelników)
Ta fascynująca i pouczająca książka oferuje odkrywczy opis tajnych negocjacji na Bliskim Wschodzie, w Korei, Afryce i Bośni, a także nieoceniony przewodnik po prowadzeniu tak trudnego procesu o ogromnym praktycznym zastosowaniu dla szerokiej gamy specjalistów od rozwiązywania konfliktów.
Opierając się na obszernych wywiadach i badaniach z kluczowymi graczami na najwyższym poziomie, książka ta nie tylko opowiada kilka niesamowicie dramatycznych historii, ale także pokazuje, jak wykorzystać te zademonstrowane strategie, umiejętności, improwizowane interwencje i inne techniki. Opisując przełomowe negocjacje, które po raz pierwszy połączyły Izraelczyków i Palestyńczyków w Oslo, zbudowały koalicję w wojnie w Zatoce Perskiej, zakończyły wielką przepaść między Koreą Północną i Południową oraz zakończyły wojnę w Bośni, autorzy stosują fascynującą narrację i styl dydaktyczny, aby wyjaśnić, jak zrozumieć i zastosować wyrafinowane, sprawdzone w praktyce metody rozwiązywania sporów w różnych sytuacjach.
