Ocena:
Książka „Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling” autorstwa Adriana Davisa oferuje unikalne spojrzenie na sprzedaż poprzez analogie i praktyczne porady, rysując podobieństwa między procesem sprzedaży a opowiadaniem historii w filmach. Łączy w sobie bogate doświadczenie autora w sprzedaży z praktycznymi ramami i szablonami, dzięki czemu jest cennym źródłem informacji dla profesjonalistów w dziedzinie sprzedaży.
Zalety:⬤ Wciągające i zrozumiałe analogie, zwłaszcza z wykorzystaniem filmów
⬤ praktyczne i praktyczne porady
⬤ zapewnia przydatne ramy dla rozmów sprzedażowych
⬤ oferuje cenne spostrzeżenia i szablony
⬤ angażujące opowiadanie historii
⬤ czerpie z ponad 30-letniego doświadczenia w sprzedaży.
Niektórzy czytelnicy mogą uznać analogię do opowiadania historii za mniej istotną, jeśli nie są entuzjastami filmów; w recenzjach nie wymieniono żadnych konkretnych wad, ale niektórzy mogą preferować tradycyjne strategie sprzedaży.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience
Myśląc o sprzedaży, łatwo jest wybrać bohaterów i złoczyńców, ale Adrian Davis jest tutaj, aby szczegółowo to wyjaśnić. Dzięki analogiom porównującym sprzedaż do filmowych tropów superbohaterów, Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling wyjaśnia, jak znaleźć sukces w każdej historii na rynku. Zakorzeniona w SAMA i koncepcji "współtworzenia wartości", książka ta opisuje podejście do tworzenia wartości, które czerpie z ideału przemysłu filmowego i jest niezbędne dla obopólnego sukcesu: Twój klient jest bohaterem tej historii.
Adrian Davis upraszcza podróż bohatera za pomocą przykładów z życia wziętych, fascynujących historii i szablonów do nauki. Gatunki filmowe są porównywane do różnych typów klientów, a analogie są rysowane między ekranem a salą sprzedaży, aby edukować sprzedawcę, lub w tym przypadku reżysera, w zakresie tworzenia pozytywnych doświadczeń zakupowych dla klientów. Dodając do tego wgląd, Adrian oferuje ścieżkę rozwoju rozwiązania SOCKET i sposób na zaangażowanie "osób z zewnątrz" do pomocy w tej podróży. Znajdź solidną serię 100 pytań, aby odkryć wartość i listę kontrolną interesariuszy, która poprowadzi Cię przez labirynt i wiedzę na temat "Współtworzenia wartości", aby odnieść sukces.
Niezależnie od tego, czy wolisz akcję, tajemnicę, romans, sci-fi, komedię, horror czy dramat, wyjaśnienia Adriana z pewnością sprawią, że będziesz lepszym sprzedawcą i kinomanem podczas dalszej pracy z klientem.
Skorzystaj z rady Adriana i nie wychodź z historii, aby redagować - pozwól historii wykonać pracę! Możesz przeczytać jego lekcje, zastosować je w praktyce i rozpocząć własną podróż w kierunku silniejszych relacji i sukcesu.