Black is the New Green: Marketing dla zamożnych Afroamerykanów

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 9 głosach.

Oryginalny tytuł:

Black is the New Green: Marketing to Affluent African Americans

Zawartość książki:

Ogólny rynek dóbr luksusowych popadł w stagnację. Biorąc pod uwagę nową rzeczywistość ekonomiczną początku XXI wieku - nie wspominając już o nowej, niezwykle ważnej demografii nowego stulecia - złym interesem jest dalsze poleganie na tradycyjnej bazie klientów luksusu w celu wsparcia sprzedaży lub na zmęczonych strategiach i taktykach marketingowych. W Black is the New Green autorzy Burnett i Hoffman pokazują czytelnikom, jak podążać śladami takich marek jak Gucci, HSBC, Sony Electronics i Aston Martin, aby odnieść sukces w segmencie, którego korporacje nie mogą przeoczyć, jeśli celem jest wzrost.

Całkowita liczba zamożnych etnicznych gospodarstw domowych w Stanach Zjednoczonych szacowana jest obecnie na ponad 1,3 miliona. 3 miliony, siła nabywcza zamożnych Afroamerykanów (określanych w tej książce jako AAA) wynosi obecnie 87,3 miliarda dolarów. Byłoby skrajną głupotą nie wykorzystać tego bogatego segmentu nabywców, a jednak jest to dokładnie to, co marketingowe ramiona firm robią zbyt często. Czasami dzieje się tak dlatego, że dyrektorzy w danym dziale marketingu nie zdają sobie sprawy z potencjału, jaki istnieje w tym segmencie, czasami dlatego, że nie wiedzą, jak dotrzeć do tego segmentu, a czasami dlatego, że uważają, że brakuje im pieniędzy lub zasobów, aby podjąć wiarygodne wysiłki w celu dodania zupełnie nowego segmentu. A czasami, niestety, dzieje się tak dlatego, że w przeszłości dotarli do tego segmentu, ale ich wysiłki nie były atrakcyjne dla odbiorców AAA. Black is the New Green pokaże ci, jak przyciągnąć ten lukratywny rynek i stworzyć lojalność wobec marki oraz więź produktową wśród zamożnych Afroamerykanów w przystępny i wymierny sposób.

Do tej pory zamożny rynek Afroamerykanów był niedoceniany i pomijany. Ale teraz, gdy prezydentem jest Afroamerykanin, nadszedł czas, aby wykorzystać ten rynek i objąć grupę wyborców, która będzie miała trwały wpływ na wyniki finansowe firmy.