Biznes finansowany przez klientów: Rozpocznij, sfinansuj lub rozwijaj swoją firmę dzięki gotówce klientów

Opinie czytelników

Książka, skupiająca się na modelach biznesowych finansowanych przez klientów, dostarcza praktycznych spostrzeżeń dla przedsiębiorców, zwłaszcza tych spoza typowych środowisk startupowych, takich jak Dolina Krzemowa. Omówiono w niej pięć różnych modeli finansowania działalności poprzez przychody klientów, zamiast poszukiwania kapitału wysokiego ryzyka. Czytelnicy doceniają praktyczne ramy i przykłady ze świata rzeczywistego, ale niektórzy krytykują powtarzające się treści i gęste opowiadanie historii, które mogą odwracać uwagę od głównych punktów.

⬤ Solidne modele i ramy dla strategii biznesowych finansowanych przez klientów.
⬤ Prawdziwe przykłady i studia przypadków zwiększają zrozumienie.
⬤ Zachęca do kreatywnego podejścia do finansowania startupów poprzez przychody od klientów.
⬤ Dostarcza cennych spostrzeżeń dostosowanych do przedsiębiorców spoza tradycyjnych ośrodków startupowych, takich jak Dolina Krzemowa.
⬤ Inspirująca i wnikliwa lektura, która dla wielu okazała się przełomowa.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że treść jest powtarzalna i gęsto upakowana, przez co trudno jest pozostać zaangażowanym.
⬤ Krytyka nadmiernej szczegółowości studiów przypadków bez wystarczającej ilości praktycznych spostrzeżeń.
⬤ Kilku recenzentów wspomina, że książka mogłaby być bardziej zwięzła i skupiać się na praktycznych zastosowaniach, a nie na długich narracjach.
⬤ Brak współczesnych przykładów z USA i postrzeganie jej jako nieoferującej nowych informacji dla doświadczonych przedsiębiorców.

(na podstawie 33 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Zawartość książki:

Kto potrzebuje inwestorów?

Ponad dwa pokolenia temu społeczność venture capital - VC, anioły biznesu, inkubatory i inni - przekonała świat przedsiębiorczości, że pisanie biznesplanów i pozyskiwanie kapitału wysokiego ryzyka stanowią dwa najważniejsze elementy przedsiębiorczości. Zrobili to z dobrych powodów: czasami zdumiewających zwrotów, które dostarczyli swoim inwestorom i zdumiewająco dużych firm, które stworzył ich ekosystem.

Jednak zdecydowana większość szybko rozwijających się firm nigdy nie korzysta z kapitału wysokiego ryzyka. Skąd więc pochodzą pieniądze na rozpoczęcie i rozwój ich firm? Ze znacznie bardziej przyjaznego i gościnnego źródła - od ich klientów. Dokładnie to zrobili Michael Dell, Bill Gates oraz Mel i Patricia Ziegler z Banana Republic, aby uruchomić swoje firmy i przekształcić je w kultowe marki.

W książce "The Customer Funded Business" autor bestsellerów John Mullins odkrywa pięć nowatorskich podejść, które innowacyjni przedsiębiorcy XXI wieku pracujący w dużych i małych firmach genialnie zaadaptowali od swoich poprzedników, takich jak Dell, Gates i Zieglerowie.

⬤ Modele Matchmaker (Airbnb)

⬤ Modele płatności z góry (Threadless)

⬤ Modele subskrypcji (TutorVista)

⬤ Modele niedoboru (Vente Privee)

⬤ Modele od usługi do produktu (GoViral)

Poprzez porywające historie tych i innych inspirujących firm z całego świata, Mullins ożywia pięć modeli i identyfikuje pytania, które aniołowie biznesu lub inni inwestorzy będą - i powinni - zadawać przedsiębiorcom lub innowatorom korporacyjnym, którzy chcą je zastosować. Opierając się na pogłębionych wywiadach z przedsiębiorcami i inwestorami, którzy faktycznie wykorzystali te modele, Mullins zajmuje się kluczowymi kwestiami wdrożeniowymi, które charakteryzują każdy z modeli: kiedy je zastosować, jak najlepiej je zastosować i na jakie pułapki należy uważać.

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedsiębiorcą, któremu brakuje kapitału na rozpoczęcie działalności, przedsiębiorcą na wczesnym etapie, który stara się wprowadzić swoje przedsięwzięcie w tryb startowy, intraprzedsiębiorcą poszukującym finansowania w ramach ugruntowanej firmy, czy też aniołem biznesu lub inwestorem, który wspiera przedsięwzięcia o wysokim potencjale, ta książka oferuje najpewniejszą ścieżkę do rozpoczęcia, sfinansowania lub rozwoju przedsięwzięcia.

John Mullins jest autorem The New Business Road Test oraz, wraz z Randym Komisarem, szeroko uznanej książki Getting to PlanB.