Bartering Mindset: W większości zapomniane ramy dla opanowania następnych negocjacji

Opinie czytelników

The Bartering Mindset autorstwa Briana Gunii prezentuje nowatorskie podejście do negocjacji, kładąc nacisk na barter zamiast tradycyjnej wymiany pieniężnej. Łączy teoretyczne spostrzeżenia z praktycznymi ćwiczeniami i przykładami z życia wziętymi, dzięki czemu jest przystępna zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych negocjatorów. Książka jest dobrze skonstruowana, z podsumowaniami i praktycznymi krokami, które usprawniają naukę i zastosowanie.

⬤ Oferuje świeże i wnikliwe spojrzenie na negocjacje, wykraczając poza koncentrację na pieniądzach.
⬤ Skutecznie integruje przykłady ze świata rzeczywistego i najnowsze badania.
⬤ Zawiera przejrzyste podsumowania rozdziałów, praktyczne ćwiczenia i w przemyślany sposób odnosi się do potencjalnych zastrzeżeń.
⬤ Wysoce praktyczny i przystępny, dzięki czemu jest odpowiedni dla negocjatorów na wszystkich poziomach zaawansowania.
⬤ Wciągający styl pisania, który pozwala uniknąć nadmiernej akademickości.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że książka jest zbyt rozwlekła, sugerując, że mogłaby zostać skrócona.
⬤ Kilku krytyków uważa, że w niektórych sekcjach jest zbyt akademicka.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Zawartość książki:

Używamy pieniędzy do rozwiązywania naszych codziennych problemów i generalnie działa to dobrze. Pomimo korzyści ekonomicznych, pieniądze mają jednak psychologiczną wadę: uczą nas myśleć o negocjacjach w sposób zawężony, co prowadzi do tego, że negocjujemy źle.

Sugerując, że potrzebujemy niepieniężnego sposobu myślenia, aby lepiej negocjować, The Bartering Mindset pokazuje nam, jak spojrzeć poza gospodarkę pieniężną - na gospodarki barterowe z przeszłości, w których ludzie wymieniali to, co mieli, na to, czego potrzebowali. Książka dowodzi, że ze względu na trudności ekonomiczne związane z wymianą barterową, barterzy musieli stosować bardziej wyrafinowaną formę negocjacji - strategiczne podejście, które może uczynić nas mistrzami negocjacji dzisiaj. Teraz dostępna w miękkiej oprawie, książka ta zanurza czytelników w założeniach przyjętych przez barterzystów, określanych zbiorczo jako „bartering mindset”, a następnie pokazuje, jak zastosować ten sposób myślenia w nowoczesnych negocjacjach pieniężnych.

The Bartering Mindset stwierdza, że nasze indywidualne, organizacyjne i społeczne problemy narastają z przewidywalnego powodu: stosujemy monetarny sposób myślenia w naszych negocjacjach, co prowadzi do nieoptymalnego myślenia, zachowań przynoszących efekt przeciwny do zamierzonego i rozczarowujących wyników. Oferując barterowy sposób myślenia jako alternatywę, książka ta pomoże ludziom lepiej negocjować i rozwijać się.