Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned
AUTOPSJA SPRZEDAŻY!
Musisz przeczytać tę książkę. Odkryjesz w niej 50 ulubionych błędów Dana Seidmana z jego kolekcji ponad 600 błędów sprzedażowych. Wskazują nam one wyciągnięte wnioski i sposoby na uniknięcie błędów kolegów sprzedawców, którzy upadli przed tobą.
Oto siedem skutecznych technik, które mogą odmienić twój zespół sprzedażowy.
1 DZIĘKI BOGU, ŻE MNIE TO NIE SPOTKAŁO!
Moje pięć największych sprzedażowych horrorów.
2 DAIRY QUEEN
Szybko dyskwalifikuj potencjalnych klientów.
3 DOBRO KONTRA ZŁO
Stara szkoła zamknięta.
4 SZACUNEK CZY ZEMSTA?
Kalkulowanie klientów i oszukiwanie przedstawicieli.
5 ZDERZENIE W KONTAKCIE
Nieudane pierwsze wrażenie.
6 COMBAT PAY
Przeciwności losu wobec produktów, potencjalnych klientów i zwierząt.
7 STAWANIE SIĘ ANIOŁEM
Trzy inwestycje dla profesjonalistów sprzedaży.
8 LEPIEJ OTRZYMYWAĆ
Mania mentorów i jak ich pozyskać.
KOŃCOWE PRZEMYŚLENIA: PO CO SPRZEDAJEMY?
Cel naszego zawodu.
Sesja spowiedzi: Podziel się swoim głupim błędem i dostań się do naszej następnej książki!
Przeczytaj o tych przezabawnych idiotach sprzedaży:
- Przedstawiciel farmaceutyczny, który obił lekarza, który nie chciał podzielić się swoją pizzą
- Kierownik sprzedaży usług telekomunikacyjnych, który został skuty kajdankami i aresztowany podczas prezentacji
- Właściciel drukarni, który pomylił żonę dyrektora z komentatorem piłkarskim Johnem Maddenem
Przedstawiciel handlowy, który prawie zabił kupującego siekierą
- Debiutant sprzedaży, który został pobity za sprzedaż reklam radiowych dla Howarda Sterna
- Przedstawiciel reklamowy, który obrabował bank, w którym sprzedawał
headhunter, który omyłkowo wysłał kobietę na rozmowę kwalifikacyjną do magazynu pornograficznego
przedstawiciel ubezpieczeniowy odwiedzający klienta, który potrącił samochodem jego córkę
- Przedstawiciele komputerowi, którzy pili wiśniowe i limonkowe slurpies przed spotkaniem i wyglądali jak
klaunów cyrkowych
To wszystko jest tutaj - śpiący przedstawiciele handlowi, śpiący klienci, głupie komentarze i skandaliczne działania.
www.GotInfluenceInc.com