Analiza marketingowej krótkowzroczności Theodore'a Levitta

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia

Zawartość książki:

Artykuł Theodore'a Levitta „Marketing Myopia” z 1960 roku to biznesowy klasyk, który przyniósł jego autorowi przydomek „ojca nowoczesnego marketingu”. Jest to również piękna demonstracja umiejętności rozwiązywania problemów, które są kluczowe w tak wielu dziedzinach życia - w biznesie i poza nim.

Problem, przed którym stanął Levitt, był tym samym problemem, przed którym od setek lat stają kolejne firmy: jak najlepiej poradzić sobie ze spowolnieniem wzrostu i ostatecznym upadkiem. Levitt przeanalizował wiele imperiów biznesowych - na przykład koleje - które w pewnym momencie po prostu uschły i skurczyły się niemal do zera. Jak, zapytał, firmy mogą uniknąć takich niepowodzeń?

Jego podejście i rozwiązanie stanowią zwięzłą demonstrację rozwiązywania problemów na wysokim poziomie w najlepszym wydaniu. Dobrzy rozwiązywacze problemów najpierw identyfikują problem, a następnie wyodrębniają najlepszą metodologię jego rozwiązania. I jak pokazał Levitt, dawka kreatywnego myślenia również pomaga. Levitt zauważył, że spadająca sprzedaż to przede wszystkim marketing, a marketing to znajomość prawdziwego biznesu. Koleje źle zrozumiały swój prawdziwy rynek: nie sprzedawały kolei, ale transport. Gdyby to zrozumieli, mogliby z powodzeniem wykorzystać nowe obszary wzrostu - na przykład transport ciężarowy - zamiast bezskutecznie starać się sprzedać kolej na nasyconym rynku.