Ocena:
Książka „A Different Conversation” autorstwa Marka Wintera oferuje świeże spojrzenie na komunikację z klientem w sektorze nieruchomości, zachęcając do podejścia opartego na współpracy, które ceni długoterminowe relacje ponad krótkoterminowe zyski. Krytykuje tradycyjne taktyki sprzedaży i kładzie nacisk na autorefleksję i krytyczne myślenie, aby wzmocnić pozycję zarówno agentów, jak i klientów.
Zalety:⬤ Wnikliwe i rewolucyjne pomysły, które podważają status quo
⬤ dostarcza potężnych pytań do autorefleksji
⬤ zachęca do współpracy z klientami
⬤ łatwy w czytaniu
⬤ praktyczne strategie, które można natychmiast wdrożyć
⬤ przemawia zarówno do nowych, jak i doświadczonych agentów nieruchomości
⬤ kładzie nacisk na osobistą obsługę nad technologią.
⬤ może nie przypaść do gustu osobom preferującym tradycyjne podejście do sprzedaży
⬤ niektórzy mogą uznać koncepcje za zbyt abstrakcyjne lub odmienne od standardowych praktyk
⬤ wymaga zmiany sposobu myślenia, co może być wyzwaniem dla niektórych profesjonalistów z branży nieruchomości.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent
Dyskusje z klientami mogą być trudne, gdy pomagają im w największej inwestycji w ich życiu. Przeszkody te mogą obejmować wystawienie domu na sprzedaż, negocjowanie oferty lub dostosowywanie swoich oczekiwań w miarę zmian na rynkach. Jakie jest Twoje podejście do radzenia sobie z takimi sytuacjami? Jak często napotykasz przeszkody lub spotykasz się z odmową, gdy trzeba omówić trudne decyzje?
Ta interaktywna książka pomoże ci udoskonalić jakość zadawanych pytań i dokonywanych wyborów dotyczących słuchania. Często jesteśmy pilotami w transakcjach na rynku nieruchomości, ale co by było, gdybyśmy zajęli miejsce drugiego pilota i umożliwili swoim klientom znalezienie rozwiązań od wewnątrz? Czy pomogłoby to wzmocnić bardziej produktywne partnerstwo?
W tej książce znajdziesz nowe ramy, aby pewnie i swobodnie angażować się w otwartą rozmowę i odkrywać nowe spojrzenie na swoją wartość. Zdobędziesz podstawowe umiejętności, które zachęcają do tworzenia rozwiązań generowanych przez klientów poprzez przyjęcie kluczowych zasad pytania, angażowania się i współpracy. Zdasz sobie również sprawę z mocy kierowania się najpierw do źródła (dlaczego), a nie do rozwiązania (co).
W trakcie lektury odkryjesz podstawowe koncepcje spontanicznych prezentacji i wspólnych planów. Co najważniejsze, dowiesz się, jak wzmocnić swoją rolę jako krytycznie myślącego partnera, który nadaje ton waszej współpracy. Ta udoskonalona rola pozwoli ci pewnie osiągać udane transakcje i napędzać swój biznes w przyszłości.
