5 zasad megawartościowej sprzedaży: Jak komunikować wartość dla klienta i odróżnić się od konkurencji

Opinie czytelników

Książka została wysoko oceniona za skuteczne podejście do nauczania umiejętności sprzedażowych poprzez wciągający styl narracji. Wielu czytelników uznało te koncepcje za praktyczne i korzystne w poprawie ich procesów sprzedaży i pewności siebie. Skupienie się na sprzedaży wartości, a nie ceny, wraz z praktycznymi przykładami, sprawiło, że jest to cenne źródło informacji dla różnych zawodów, szczególnie w konsultingu. Należy jednak zauważyć, że książka ta nie może służyć jako podstawowe źródło szkoleniowe dla początkujących w sprzedaży.

⬤ Wciągający styl narracji (bajka), który utrzymuje zainteresowanie czytelników.
⬤ Praktyczne koncepcje, które mogą poprawić procesy sprzedaży i osobistą pewność siebie.
⬤ Oferuje jasną mapę drogową dla artykułowania wartości dla klientów.
⬤ Możliwość zastosowania w różnych zawodach, nie tylko w sprzedaży.
⬤ Silny nacisk na sprzedaż wartości zamiast konkurencji cenowej.

⬤ Może nie być odpowiednia dla początkujących sprzedawców.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że jest to tylko podsumowanie zdroworozsądkowych zasad sprzedaży.

(na podstawie 8 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Zawartość książki:

Dlaczego sprzedawcy mają trudności z odróżnieniem się od konkurencji i przekazaniem wartości dla klienta? Co sprawia, że nie osiągają rocznych celów sprzedażowych?

Ta książka przedstawia niezwykle skuteczny sposób wyrażania wartości i wyróżniania się na tle konkurencji. Poprzez wciągającą historię, czytelnicy odkrywają zasady -VALUE-, pięciostopniowe podejście stosowane przez sprzedawców do wygrywania sprzedaży na podstawie wartości, a nie ceny.

Megavalue Selling to książka, której sprzedawcy nie mogą odłożyć. Napisana z myślą o sprzedawcach, menedżerach, początkujących przedsiębiorcach i właścicielach firm, którzy chcą opanować rozmowy z klientami na temat wartości, książka ta daje czytelnikom:

-Idealne pytania do identyfikacji istniejących i nierozpoznanych czynników wpływających na wartość klienta.

-Jak radzić sobie z presją cenową i utowarowieniem.

-Praktyczne podejście do przedstawiania dowodów.

-Praktyczne kroki do identyfikacji wszystkich czynników wpływających na decyzję i ich ról.

-Proste techniki dopasowywania propozycji wartości do problemów klientów.

Mark Holmes wydestylował cztery dekady doświadczenia w sprzedaży, badań, doradztwa i coachingu, aby napisać nową książkę o rozwoju sprzedaży, obejmującą złożone koncepcje uproszczone w krótką historię, którą łatwo zastosować. Mark nauczył się sprzedaży B2B, prowadząc sprzedaż dla dyrektorów generalnych w wieku dwudziestu lat, a następnie osiągnął najlepsze wyniki w kilku firmach. Jego spostrzeżenia pojawiły się w Wall Street Journal, FOX Business oraz Sales and Marketing Management.