42 zasady zwiększania przychodów przedsiębiorstw (wydanie 2): Strategie wejścia na rynek, które zwiększają znaczenie dla klientów B2B

Opinie czytelników

Książka jest kompleksowym przewodnikiem na temat wdrażania strategii zorientowanych na klienta w celu napędzania wzrostu przedsiębiorstwa. Podkreśla znaczenie dostosowania różnych funkcji biznesowych do potrzeb klientów i koncentruje się na praktycznych zasadach poprawy skuteczności sprzedaży i marketingu.

Książka jest chwalona za jasne i praktyczne wytyczne, wciągający styl pisania i aktualność treści nawet po latach od publikacji. Czytelnicy uważają ją za przydatną dla kadry kierowniczej i menedżerów w organizacjach B2B i doceniają łatwy do odczytania format, który wizualnie przedstawia zasady. Spostrzeżenia na temat dopasowania do klienta i strategii przychodów są uważane za cenne.

Niektórzy czytelnicy zauważają, że choć książka zawiera przydatne strategie, nie powinna zastępować lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży i marketingu. Niektórzy konsumenci mogą uznać treść za uproszczoną dla zaawansowanych profesjonalistów, ponieważ koncentruje się ona bardziej na zasadach niż na głębokich szczegółach taktycznych.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Zawartość książki:

Wartość jest w oku patrzącego. Czy Twoi klienci dostrzegają Twoją wartość?

Nabywcy biznesowi bombardowani nieustanną, ogłuszającą kakofonią banalnej mowy marketingowej uczą się koncentrować wyłącznie na informacjach, które są dla nich bezpośrednio istotne w danej chwili. Aby zaangażować kupujących i zwiększyć sprzedaż korporacyjną, firmy muszą tworzyć i demonstrować namacalne i unikalne znaczenie dla klienta przy każdym kontakcie z klientem. W dzisiejszych czasach przeładowania informacjami:

⬤ Istotność dla klienta jest jedynym sposobem na wygenerowanie zainteresowania klientów i wzrostu przychodów.

⬤ Istotność dla klienta nie może być osiągnięta przez pojedynczą grupę funkcjonalną.

⬤ Nie ma srebrnej kuli - musisz ciągle próbować nowych rzeczy i testować nowe strategie.

Książka 42 Rules for Growing Enterprise Revenue dostarcza praktycznych pomysłów i sprawdzonych strategii, które zwiększają sprzedaż B2B, sprawiając, że każdy aspekt Twojej działalności jest bardziej istotny dla klientów. Zasady obejmują kluczowe koncepcje, w tym

⬤ Uczynienie "dopasowania do klientów" podstawową kompetencją firmy.

⬤ Dążenie do rynków, na których jesteś najbardziej istotny.

⬤ Kultywowanie współpracy z klientami.

⬤ Definiowanie wartości i znaczenia przy użyciu kontekstu klienta.

⬤ Korzystanie z rozwiązań i specjalizacji branżowej w celu zwiększenia znaczenia.

⬤ Wdrażanie dopasowania do klienta w praktyce poprzez kanały sprzedaży.

Lilia Shirman, CEO szanowanej firmy konsultingowej z Doliny Krzemowej, trener w programie Global Entrepreneurial Marketing na Uniwersytecie Stanforda oraz inwestor i doradca start-upów, dzieli się najlepszymi pomysłami i praktykami z doświadczeń własnych i innych menedżerów wprowadzających produkty B2B na rynek. Jest to okazja, aby uczyć się od liderów biznesowych w Cisco, Adobe, Citrix, VMware i innych, aby wydestylować strategie, które zapewniają trwałe znaczenie dla klientów i wzrost przychodów.