42 zasady budowania szybkiego zespołu sprzedaży wewnętrznej: Praktyczny przewodnik po tworzeniu zespołów sprzedaży wewnętrznej, które zapewniają kwantowe wyniki

Opinie czytelników

Książka „42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team” jest wysoko cenionym źródłem informacji dla liderów sprzedaży i specjalistów ds. sprzedaży wewnętrznej, oferującym praktyczne spostrzeżenia i wskazówki dotyczące budowania i zarządzania skutecznymi zespołami sprzedaży wewnętrznej. Zapewnia szeroki przegląd kluczowych aspektów, w tym strategii, wskaźników i zarządzania zespołem, a jednocześnie jest łatwy do odczytania i zwięzły. Niektórzy recenzenci zwrócili jednak uwagę na brak głębi w niektórych obszarach i zasugerowali, że może ona nie być wystarczająca dla osób z dużym doświadczeniem w tej dziedzinie.

Kompleksowe omówienie tematów związanych ze sprzedażą wewnętrzną, łatwy do odczytania format, praktyczne porady, przykłady z życia wzięte, cenne zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, zawiera strategiczne spostrzeżenia na temat zarządzania i optymalizacji zespołów sprzedaży wewnętrznej.

Ograniczona głębia niektórych tematów, może wydawać się zbyt podstawowa dla doświadczonych menedżerów, krótkie traktowanie zasad (tylko około dwóch stron każda), wymaga edycji dla jasności w przyszłych wydaniach.

(na podstawie 18 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Zawartość książki:

Sprzedaż wewnętrzna jest najszybciej rozwijającym się kanałem sprzedaży ze względu na jej efektywny kosztowo charakter. Wewnętrzny przedstawiciel handlowy może codziennie obsłużyć znacznie więcej kontaktów niż jego odpowiednik w terenie. Jeśli jesteś dyrektorem zarządzającym na poziomie "C" odpowiedzialnym za dostarczanie przychodów, nie możesz pozwolić sobie na przeoczenie zasad zawartych w tej szybko rozwijającej się, potężnej książce.

"42 zasady budowania szybkiego zespołu sprzedaży wewnętrznej: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams that Deliver Quantum Results" pomoże tobie i twojemu zespołowi zrozumieć:

⬤  Kluczowe elementy wymagane do zbudowania szybkiego zespołu sprzedaży wewnętrznej, który przyspieszy Twoje przychody.

⬤  Różne rodzaje wewnętrznych zespołów sprzedaży, które można wykorzystać, jak i gdzie je obsadzić oraz rodzaje narzędzi, które są wymagane do ich skutecznego działania.

⬤  Znaczenie wspólnego języka sprzedaży, spójnych procesów i jasno określonych tygodniowych wskaźników.

Wraz z rosnącą popularnością sprzedaży wewnętrznej, rośnie również zapotrzebowanie na talenty w tej dziedzinie. Lori Harmon i Debbi Funk dostarczają informacji potrzebnych do dokonywania mądrych wyborów podczas budowania szybkiego zespołu sprzedaży wewnętrznej.

Obejmuje to rozpoznanie specjalistycznych umiejętności wymaganych do zarządzania i kierowania wewnętrznym zespołem sprzedaży, zrozumienie umiejętności wymaganych od idealnego wewnętrznego przedstawiciela handlowego oraz ilościowe określenie kosztów złego zatrudnienia. Sięgnij po tę książkę i przekonaj się sam, jaką wartość te zasady pomogą Ci wnieść do Twojej organizacji.