22 klucze do sukcesu w sprzedaży: Jak osiągnąć sukces w usługach finansowych

Opinie czytelników

Recenzje książki podkreślają jej skuteczność w dostarczaniu praktycznych strategii sprzedaży dla profesjonalistów finansowych, z naciskiem na budowanie relacji opartych na zaufaniu. Podczas gdy wielu użytkowników uznało treść za korzystną, zwłaszcza w zakresie wzmacniania znanych koncepcji i wprowadzania nowych strategii, niektórzy krytykowali książkę za brak konkretów i praktycznych przykładów związanych z różnymi środowiskami sprzedaży.

⬤ Zapewnia jasne i odpowiednie strategie sprzedaży dostosowane do profesjonalistów finansowych.
⬤ Oferuje cenne spostrzeżenia, takie jak tworzenie atrakcyjnej wizji i pozycjonowanie.
⬤ Wielu użytkowników uznało, że jest to doskonały stosunek jakości do ceny, szczególnie doceniając technikę One-Minute Positioning.
⬤ Odświeża i wzmacnia istniejące zasady sprzedaży, przydatne zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów.

⬤ Brak ukierunkowanych przykładów dla określonych typów specjalistów ds. sprzedaży, co czyni ją mniej istotną dla niektórych odbiorców.
⬤ Niektóre materiały wydają się nieautentyczne, szczególnie w odniesieniu do technik zamykania sprzedaży i sugestii dotyczących poleceń.
⬤ Diagramy i wspomniane strategie mogą być zbyt zorientowane na sprzedaż dla planistów finansowych i innych profesjonalistów poszukujących holistycznego podejścia.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services

Zawartość książki:

W ciągu ostatnich kilku lat branża finansowa przeszła dynamiczne zmiany strukturalne, które głęboko wpłynęły na proces sprzedaży. Dzisiejszy konsument jest sceptyczny i wymaga więcej za mniej.

Firma potrzebuje nowego podejścia do sprzedaży na dzisiejszym trudnym rynku. Oto 22 klucze, które mogą pomóc każdemu specjaliście finansowemu zarobić więcej pieniędzy, pracować mniej i zmaksymalizować swój potencjał.

Liderzy branży, James Benson i Paul Karasik, łączą swoje osobiste doświadczenia ze wspólną mądrością mistrzów. Każdy klucz zawiera sprawdzone, praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży, w tym: Cztery podstawowe obawy, które mogą zniszczyć sprzedaż - i jak pomóc potencjalnym klientom je przezwyciężyć Dziewięć najskuteczniejszych strategicznych podejść do sukcesu "marketingu docelowego" Pięć wskazówek dotyczących skuteczniejszego kwalifikowania potencjalnych klientów Sześćdziesiąt pięć sposobów na przełamanie załamania sprzedaży Dziesięć sposobów na skłonienie klientów do powiedzenia "tak" Cztery proste kroki do wygenerowania nowego biznesu z obecnymi klientami Pięć wskazówek dotyczących pokonywania zastrzeżeń Sześć przykładowych skryptów, które sprawią, że wskaźniki zamknięcia wzrosną Niezależnie od tego, czy firma działa od lat, czy dopiero zaczyna, każdy klucz otworzy nowe drzwi na drodze do sukcesu w sprzedaży.