21 sekretów sprzedawców wartych miliony dolarów: Najlepiej zarabiający Amerykanie ujawniają klucze do sukcesu w sprzedaży

Opinie czytelników

„21 Secrets of Million Dollar Salespeople” Stephena Harvilla to bardzo chwalona książka, która bada skuteczne techniki sprzedaży przez pryzmat retoryki Arystotelesa. Przedstawia ona spostrzeżenia zebrane z wywiadów z najlepszymi specjalistami ds. sprzedaży z różnych branż. Wielu czytelników uznało książkę za motywującą i praktyczną, mającą zastosowanie zarówno w sprzedaży, jak i szerszych interakcjach zawodowych.

Spostrzeżenia oparte na szeroko zakrojonych badaniach i wywiadach, mające zastosowanie w różnych dziedzinach poza sprzedażą, wciągający styl pisania, praktyczne przykłady i anegdoty, jasne i uporządkowane porady, pomocne zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i nowicjuszy, motywujące i wzmacniające.

Niektórzy recenzenci uważali, że treść nie była przełomowa ani oryginalna, wspominając, że zawierała powszechne frazesy sprzedażowe i twierdzili, że książkę można było skondensować do krótszego formatu bez utraty wartości.

(na podstawie 42 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success

Zawartość książki:

Stephen Harvill, konsultant Fortune 50, ujawnia sekrety najlepszych sprzedawców na świecie, którzy zarabiają co najmniej milion dolarów rocznie w „jedynej książce o sprzedaży, której potrzebuje większość kandydatów na supergwiazdy” (Publishers Weekly).

Stephen Harvill, konsultant Fortune 50, odkrywa dwadzieścia jeden wspólnych zachowań najlepiej zarabiających sprzedawców z siedmiu głównych branż. Są to sekrety najlepszych sprzedawców na świecie, którzy zarabiają co najmniej milion dolarów rocznie - i strategie, które odróżniają ich od reszty.

Od ponad trzydziestu lat Steve Harvill pomaga odnoszącym sukcesy zespołom sprzedażowym robić to, co robią lepiej, mądrzej, bardziej elegancko i z większą wyobraźnią. Jako konsultant najlepszych firm na świecie, w tym Apple, Pepsi, Samsung i Wells Fargo, pomaga w upraszczaniu nieporęcznych procesów i zwiększaniu efektywności zespołów.

Jego praca zainspirowała go do zadania pytania: co dokładnie odróżnia najlepszych producentów od ich rówieśników? Po spędzeniu roku na rozmowach ze 175 supergwiazdami sprzedaży z siedmiu różnych branż, znalazł dwadzieścia jeden różnych zachowań skutecznych sprzedawców. Uporządkowane według tych najlepszych praktyk i wypełnione setkami innych wskazówek, historii i wniosków, 21 Secrets of Million-Dollar Sellers ujawnia, w jaki sposób można poprawić każdy aspekt swojej pracy i stać się jednym z najlepszych.