Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson” autorstwa Jamesa Howarda to humorystyczny i wnikliwy przewodnik, który dzieli się wskazówkami dotyczącymi sprzedaży poprzez zabawne anegdoty oparte na doświadczeniach autora jako klienta i menedżera. Czytelnicy uznali go za wciągający, szybki w czytaniu i pełen praktycznych porad istotnych zarówno dla doświadczonych sprzedawców, jak i tych nowych w sprzedaży.
Zalety:⬤ Przezabawny i rozrywkowy styl pisania, który utrzymuje zaangażowanie czytelników.
⬤ Krótka i szybka lektura, zajmująca zazwyczaj od jednej do dwóch godzin.
⬤ Dostarcza praktycznych i przydatnych wskazówek sprzedażowych z perspektywy klienta.
⬤ Studia przypadków z życia wzięte skutecznie ilustrują każdą lekcję.
⬤ Pozytywny wpływ na wyniki sprzedażowe czytelników, o czym świadczą zwiększone wyniki sprzedaży w rzeczywistych scenariuszach biznesowych.
⬤ Odpowiedni zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i początkujących sprzedawców.
⬤ Oferuje wgląd w to, co sprawia, że przedstawiciel handlowy jest godny zaufania i wiarygodny.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać anegdoty za przesadzone lub niewiarygodne.
⬤ Perspektywa pochodzi wyłącznie z punktu widzenia klienta, co może nie spodobać się wszystkim specjalistom ds. sprzedaży.
⬤ Niektóre lekcje mogą wydawać się podstawowe dla doświadczonych sprzedawców.
(na podstawie 18 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Zawartość książki:
Czy można nauczyć się sprzedaży od faceta, który przyznaje, że nigdy nie był sprzedawcą?
Może jednak tak.
W tym przezabawnym zbiorze anegdot autor James Howard opowiada o swoich doświadczeniach jako klienta biznesowego, do którego niemal codziennie dzwonili sprzedawcy.
Jego zdaniem, "niektórzy z nich byli profesjonalni i kompetentni, niektórzy byli przyzwoici i mogliby się trochę poprawić, a niektórzy byli całkowicie beznadziejni".
Ale niektórzy sprzedawcy, którzy do niego dzwonili, dostąpili zaszczytu bycia nazywanymi "Quintessential Salesperson". Ich spostrzeżenia i mądre rady podczas omawiania przedstawionych słabości są prawdziwym skarbem tej małej książki.
James mówi: "Po prostu przeżywałem każde spotkanie, opisywałem je i pozwalałem Kwintesencji Sprzedawcy uczyć".
Oto niektóre z przypadków, które przeczytasz i wskazówki, które im towarzyszą.
Przypadek #1 - Sprzedawca, który obiecuje przynieść lunch... i tego nie robi.
Przypadek #4 - Sprzedawca, który nie przedstawia wyceny.
Przypadek #9 - Sprzedawca, który wysuwa skandaliczne roszczenia.
Przypadek #15 - Sprzedawca ograniczany przez kiepskich sprzedawców wewnętrznych.
W sumie jest 18 przypadków, a James usilnie utrzymuje, że wszystkie związane z nimi niewiarygodne dziwactwa są w 100% prawdziwe.
Przyjdź więc i poznaj perspektywę z drugiej strony biurka dzięki 10 poradom sprzedażowym od kwintesencji sprzedaży.
Teraz z 8 bonusowymi przypadkami i wskazówkami.
Będziesz zadowolony.
Pochwały od sprzedawców na temat książki QS -.
"Człowieku, ta książka trafia w sedno, widzę siebie i niektórych moich szefów opisanych przez ciebie. Podoba mi się punkt widzenia klienta , ponieważ zawsze są sprzedawcy, którzy pomijają ten kluczowy element procesu sprzedaży." - C. S., 15-letni przedstawiciel handlowy w branży przemysłowej.
"Lektura obowiązkowa dla sprzedawców" - M. O., przedstawiciel handlowy dostawców morskich z 25-letnim stażem.
"Dobra lektura... i pouczająca" - T. G., przedstawiciel handlowy z 20-letnim stażem w branży morskiej.
"Śmiałem się i widziałem każdy błąd, który wyśmiewałeś". - M. C., 12-letni przedstawiciel handlowy ds. przemysłu.
"Podobała mi się twoja krótka książka... Dobre, zabawne opowieści z ulicy" - S. B., 10-letni przedstawiciel handlowy dystrybutora napojów.
"Twoja książka mnie rozśmieszyła... ludzie w restauracji odwracali się, żeby popatrzeć" - S. P., 15-letni przedstawiciel handlowy ds. dostaw morskich.
"Przeczytałem twoją książkę... pełna szczerości i humoru w tym samym czasie... sprzedawców trzeba szkolić" - R. B., 29-letni przedstawiciel handlowy ds. produktów papierniczych.
"Ta książka przyniesie korzyści sprzedawcom" - C. P., 27-letni sprzedawca śrub i nakrętek.
"Ta książka, którą mi wysłałeś, była przezabawna... powinna być bestsellerem" - C. S., 2-letni przedstawiciel producenta.
"Uwielbiam to... świetne odniesienie i dobre, solidne porady dla sprzedawców". - D. L., 30-letni przedstawiciel handlowy w branży przemysłowej.
"Zabawne i trafne, odnosiłem wiele twoich przykładów do mojej własnej kariery". - C. S., 23-letni kierownik ds. części morskich.
"Z tej książki można się wiele nauczyć... bestseller" - C. L., 7-letni przedstawiciel ds. sprzedaży i marketingu.
"Ta książka uczy umiejętności niezbędnych dla każdego sprzedawcy. Chciałbym ją mieć, kiedy zaczynałem". - M. H., 40-letni przedstawiciel handlowy ds. produktów chemicznych.
