Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.

Zawartość książki:

Książka ta pokazuje, w jaki sposób strategiczne zarządzanie sprzedażą może być systematycznie i skutecznie wprowadzane na średnich rynkach B2B. Transformacja cyfrowa zwiększa presję na ugruntowane modele biznesowe B2B i tradycyjne podejścia do sprzedaży w celu ich dostosowania. Jednocześnie jednak cyfryzacja oferuje szereg nowych możliwości dla sprzedaży. Autorzy przedstawiają kompleksowy zestaw metod wprowadzania strategicznego zarządzania sprzedażą z obszarami zadaniowymi rynku, klientów, portfela, kanału sprzedaży, organizacji i kontroli. Książka oferuje również kwestionariusze do samooceny i oceny możliwości i zmian wynikających z transformacji cyfrowej. Drugie wydanie zostało rozszerzone o nowe tematy, takie jak wykorzystanie sztucznej inteligencji w analizie i wycenie, nowa rola sprzedaży, możliwości automatyzacji sprzedaży i aktualne trendy w cyfryzacji, a także dalsze przykłady.

Spis treści

⬤ Analiza rynku i planowanie.

⬤ Analiza i planowanie klientów.

⬤ Analiza i planowanie portfolio.

⬤ Analiza i planowanie kanałów sprzedaży.

⬤ Analiza i planowanie organizacji sprzedaży.

⬤ Strategiczne zarządzanie sprzedażą z kluczowymi wskaźnikami wydajności.