Servant Selling: Podręcznik zamykania większej liczby transakcji i dawania klientom dokładnie tego, czego potrzebują

Opinie czytelników

Książka „Servant Selling” autorstwa Dave'a Browna jest bardzo chwalona za odświeżające spojrzenie na sprzedaż, kładące nacisk na podejście zorientowane na usługi, które sprzyja autentycznym kontaktom między sprzedawcami a klientami. Recenzenci podkreślają jego praktyczne porady, angażujące anegdoty i transformacyjny sposób myślenia, który promuje. Jest uważana za lekturę obowiązkową dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą i nie tylko, a jej spostrzeżenia mają zastosowanie w różnych aspektach życia.

Książka opisywana jest jako wnikliwa, zachęcająca i pełna praktycznych wskazówek i strategii doskonalenia technik sprzedaży i interakcji osobistych. Recenzenci doceniają jej łatwą czytelność, anegdoty, które można odnieść do siebie, a także skupienie się na uczciwości i służeniu innym, co przyczynia się do satysfakcjonującej kariery w sprzedaży. Wielu rekomenduje ją jako niezbędną lekturę dla profesjonalistów i zespołów sprzedażowych.

W recenzjach nie wymieniono żadnych istotnych wad. Niektórzy czytelnicy mogą uznać postawę służebną za wyzwanie, jeśli są przyzwyczajeni do tradycyjnych taktyk sprzedaży. Jednak ogólnie rzecz biorąc, opinie są w przeważającej mierze pozytywne.

(na podstawie 18 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Servant Selling: The Handbook for Closing More Deals and Giving Your Customers Exactly What They Need

Zawartość książki:

Sprzedaż służebna oferuje lepsze - bardziej uczciwe - podejście do sprzedaży, które pozwoli ci zamknąć więcej transakcji i zaspokoić potrzeby klientów.

Czy zrezygnujesz ze sprzedaży, jeśli nie jest ona najlepsza dla twojego klienta? Czy pogodzisz się z utratą sprzedaży?

Jako najlepszy producent w firmie zajmującej się sprzedażą edukacyjną, Dave Brown zmagał się z tymi pytaniami podczas letniej sprzedaży obwoźnej. Pewnej nocy odkrył, że może być w pełni szczery i przejrzysty, a jednocześnie najlepszy w sprzedaży.

W rzeczywistości bycie w pełni uczciwym i transparentnym uczyniłoby go najlepszym w sprzedaży.

W książce "Servant Selling" Dave dzieli się przetestowanymi i sprawdzonymi technikami sprzedaży, które opanował w trakcie swojej kariery. Jego sprawdzona strategia działa dla każdej grupy demograficznej i w każdej branży - nawet z ludźmi, którzy nic nie wiedzą o sprzedaży. Dave:

⬤ Przygotuje cię do służby, wyjaśniając kluczowe elementy sprzedaży służebnej i podstawy niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

⬤ Pomoże ci zrozumieć cykl obsługi i sprzedaży, koncentrując się na potrzebnych umiejętnościach sprzedażowych.

⬤ Pokaże ci, jak tworzyć konkretne systemy i wykorzystywać przełomowe strategie zarządzania czasem, aby skalować swój sukces.

Co ważniejsze, Dave dzieli się sercem i sposobem myślenia, które sprawiają, że jego filozofia jest tak skuteczna: podejściem do sprzedaży służebnej. Przedkładając potrzeby, osobowość, preferencje i komfort klienta nad cele sprzedażowe, dotrzesz do większej liczby osób i nawiążesz głębsze, trwalsze relacje, które pomogą Ci rozwinąć biznes w autentyczny i znaczący sposób.