Ocena:
Książka jest wysoko ceniona wśród czytelników zainteresowanych psychologią sprzedaży i marketingu, chwalona za wnikliwe lekcje i skuteczne strategie. Podczas gdy wielu chwali jej głębię i praktyczność, niektórzy krytycy uważają ją za przestarzałą i sugerują, że może nie rezonować ze współczesnymi czytelnikami.
Zalety:** Kompaktowa, ale pełna cennych lekcji na temat sprzedaży i marketingu. ** Uważana za lekturę obowiązkową, szczególnie dla osób zajmujących się sprzedażą. ** Oferuje istotne spostrzeżenia i porady, w szczególności dotyczące nastawienia psychicznego. ** Polecana każdemu, kto chce zmienić swoje myślenie i poprawić jakość swojego życia. ** Ceniona za dogłębne zrozumienie psychologii sprzedaży.
Wady:** Wiele rozdziałów jest postrzeganych jako przestarzałe, szczególnie w odniesieniu do ról płci w biznesie. ** Niektórzy czytelnicy sugerują wybór bardziej nowoczesnych alternatyw, które odnoszą się do aktualnych kontekstów.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
The Psychology of Salesmanship
Człowiek biznesu słyszał ostatnio wiele o psychologii w sprawach biznesowych i czytał coś na ten temat.
Rozumie, że psychologia odgrywa najważniejszą rolę w biznesie i że warto zapoznać się z jej podstawowymi zasadami. W rzeczywistości, jeśli wystarczająco zastanowił się nad tym tematem, zobaczy, że cały proces sprzedaży towarów, osobiście lub za pomocą reklamy lub ekspozycji, jest zasadniczo procesem umysłowym zależnym od stanu umysłu wywołanego u nabywcy i że te stany umysłu są wywoływane wyłącznie z powodu pewnych ustalonych zasad psychologii.
Niezależnie od tego, czy sprzedawca lub reklamodawca zdaje sobie z tego sprawę, czy też nie, stosuje on zasady psychologiczne w celu przyciągnięcia uwagi, wzbudzenia zainteresowania, wywołania pożądania i poruszenia woli nabywcy jego towarów. Ta książka pokazuje, jak zmaksymalizować sprzedaż dzięki wykorzystaniu nowoczesnych technik psychologii.
