Ocena:
Książka jest chwalona za unikalny wgląd w techniki sprzedaży, koncentrując się na zrozumieniu motywacji kupujących i symboliki ich otoczenia. Jest uważana za szybką i przydatną lekturę dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą dostosować się do nowoczesnych rynków. Istnieje jednak wyraźny kontrast z jedną recenzją, która nazywa ją szokująco złą.
Zalety:Unikalny wgląd w motywacje kupujących, wciągająca mieszanka filozofii i sprzedaży, szybka i łatwa lektura, praktyczne sugestie dotyczące poprawy kontaktów z klientami oraz pomocny plan nowoczesnych technik sprzedaży.
Wady:Jeden z recenzentów uznał ją za szokująco złą, wskazując, że nie wszyscy czytelnicy mogą być zadowoleni z jej treści.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects
Jeśli nie masz sprzedaży, nie masz biznesu. Sprzedawcy nieustannie dążą do zwiększania sprzedaży i zamykania większej liczby transakcji, podczas gdy zasady gry wciąż się zmieniają. Przechodząc z ery przemysłowej do ery społecznej, ludzie szukają sprzedawców, którzy mogą odnosić się do nich w autentyczny sposób. We wczesnych latach sprzedawcy używali skryptów do sprzedaży, a niektórzy nadal to robią. Z pewnością działało to wcześniej, ale niezbyt dobrze w dzisiejszym świecie, który stawia na prawdziwą komunikację i zaufanie.
Jako sprzedawca musisz wiedzieć, jak skutecznie nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami, a aby to zrobić, musisz znać ich motywacje do zakupu. Każdy potencjalny klient ma autentyczną tożsamość, coś, co określa, kim jest jako osoba. Gdy będziesz w stanie poznać autentyczną tożsamość swojego klienta, łatwiej będzie ci rozmawiać z nim w sposób, w jaki może się do ciebie odnieść.
John Voris jest doświadczonym sprzedawcą i konsultantem pomagającym sprzedawcom znacznie poprawić ich sprzedaż. Mówi o tym, jak sprzedawca powinien zwracać uwagę na symbole wskazujące, jakim typem osoby jest jego potencjalny klient. John omawia również, dlaczego sprzedawcy powinni nauczyć się wstępnie kwalifikować swoich potencjalnych klientów przed spotkaniem z nimi i dlaczego znajomość ich autentycznej tożsamości może pomóc w zamknięciu sprzedaży. W odniesieniu do sprzedaży, według Johna, "nie ma nic do naprawienia, jest tylko coś do odkrycia".
Learn to Sell What They Are Buying jest częścią serii THiNKaha, której smukłe i poręczne książki zawierają 140 przemyślanych komunikatów AHA. Zwiększ swój wpływ online, wybierając AHAthat i łatwo udostępniaj cytaty z tej książki na Twitterze, Facebooku, LinkedIn i Google+ za pośrednictwem tego linku: http: //aha. pub/Learn2Sell.