Ocena:
Książka „A Seat at the Table” autorstwa Marca Millera jest wysoko oceniana przez recenzentów jako niezbędny przewodnik dla specjalistów ds. sprzedaży, zwłaszcza tych, którzy sprzedają złożone rozwiązania kadrze kierowniczej wyższego szczebla. Książka podkreśla znaczenie zrozumienia strategii klienta i oferowania prawdziwej wartości, a nie tylko wciskania produktów. Wprowadza praktyczne strategie, w tym ramy zadawania pytań FOCAS, w celu poprawy skuteczności sprzedaży. Jednak niektórzy czytelnicy uważają, że sekcja promocyjna w książce jest zniechęcająca i odwraca uwagę od ogólnej treści.
Zalety:⬤ Dostarcza przekonujących spostrzeżeń na temat zrozumienia strategii klienta i oferowania wartości.
⬤ Oferuje praktyczne porady i techniki mające zastosowanie w złożonych sytuacjach sprzedażowych.
⬤ Dobrze skonstruowana i łatwa w czytaniu, dzięki czemu jest odpowiednia dla wszystkich specjalistów ds. sprzedaży, zwłaszcza tych, którzy są skierowani do kadry kierowniczej wyższego szczebla.
⬤ Zawiera cenne ramy, takie jak FOCAS i strategiczną matrycę umożliwiającą dostosowanie oferty do potrzeb klienta.
⬤ Angażuje czytelników przykładami z życia wziętymi i badaniami terenowymi.
⬤ Zawiera sekcję promocyjną dotyczącą pióra do nagrywania, którą niektórzy czytelnicy ocenili negatywnie.
⬤ Zakłada, że klienci mogą nie być wystarczająco bystrzy, aby rozpoznać proste taktyki sprzedaży.
⬤ Niektóre koncepcje mogą wydawać się trudne do wdrożenia dla niektórych sprzedawców.
(na podstawie 23 opinii czytelników)
A Seat at the Table
ABY ZAMKNĄĆ WIĘCEJ SPRZEDAŻY, ZATRZYMAJ SPRZEDAWANIE Autor bestsellerów Marc Miller dostarcza nowe, krytyczne narzędzie do łączenia się z decydentami w celu zwiększenia sprzedaży.
Oferuje on podejście do sprzedaży zaprojektowane tak, aby pomóc ci zdobyć "miejsce przy stole" - miejsce zarezerwowane dla wybranych osób, które wyznaczają kierunek i budżet przedsiębiorstwa. Miller wyjaśnia, jak nawiązać kontakt z decydentami już od pierwszego punktu kontaktu - psychologicznie, strategicznie i finansowo - umożliwiając tworzenie popytu na produkty i usługi, ochronę podstawowej działalności i zamykanie większej liczby sprzedaży.
Oferuje wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby przestać być sprzedawcą i stać się biznesmenem, który sprzedaje: Prostą, analityczną matrycę do naświetlania strategii klientów Metodologię pierwszej rozmowy, która sprawi, że każdy kontakt zaoferuje informacje potrzebne do dokonania sprzedaży Adaptowalny szablon do generowania rekomendacji, które są idealnie dopasowane do strategicznych potrzeb klienta Dzięki tym narzędziom będziesz zamykać więcej i większych transakcji - i pomagać swoim klientom odnieść sukces.
