Ocena:
Książka „Sales Excellence” jest wysoko ceniona przez menedżerów sprzedaży za praktyczne wskazówki, naukowe podstawy i kompleksowe omówienie tematów związanych z zarządzaniem sprzedażą. Zawiera listy kontrolne, przykłady najlepszych praktyk i szczegółowe dyskusje na temat opracowywania strategii sprzedaży i zarządzania zespołami sprzedażowymi. Recenzenci doceniają uporządkowane podejście i przydatność zarówno dla doświadczonych, jak i nowych menedżerów.
Zalety:⬤ łączy naukowe spostrzeżenia z praktycznymi odniesieniami
⬤ zawiera przydatne listy kontrolne i przykłady najlepszych praktyk
⬤ obejmuje kompleksowe tematy związane z zarządzaniem sprzedażą
⬤ usystematyzowane wytyczne dotyczące poprawy podejścia do sprzedaży
⬤ chwalony za przejrzystość i praktyczną przydatność.
W tekście występują pewne przypadki języka angielskiego innego niż ojczysty; może nie uwzględniać wszystkich specyficznych wyzwań niszowych w sprzedaży.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
Sales Excellence: Systematic Sales Management
Ta książka prezentuje bardzo nowatorskie i strategiczne podejście do zarządzania sprzedażą, obszaru, który cierpiał z powodu braku wyrafinowania w praktyce.
Ta bogata w treści i prowokująca do myślenia książka ma bardzo unikalną pozycję: Rozważa wyniki sprzedaży organizacji na bardzo wysokim, strategicznym poziomie i oferuje konkretne wskazówki dotyczące zarządzania nie tylko kilkoma bezpośrednimi podwładnymi, ale całą funkcją sprzedaży organizacji. Książka zawiera wiele przydatnych narzędzi i wskazówek oraz jest wzbogacona licznymi przykładami, które pomagają ożywić koncepcje i sprawiają, że są one bardzo przystępne dla rynku handlowego.
System punktacji oparty na liście kontrolnej, który jest wykorzystywany w całej książce, pozwala czytelnikom na konkretną ocenę własnej firmy, a także śledzenie jej postępów w miarę stosowania koncepcji w czasie. Praca ta jest niezbędnym zasobem i prowokującą do myślenia lekturą dla ambitnych menedżerów sprzedaży, w tym kadry kierowniczej na poziomie CEO.
